叙事选择指南
叙事 = 你怎么说 · 让别人相信并愿意付费
💡 一句话理解：同样的产品，换一种说法，结果可能完全不同。
本指南帮你选"怎么说"——共 4 层（价值主张 / 需求层次 / 信任来源 / 细分人群），
其中信任来源分 6 族 11 种。
一、叙事的三层结构
选叙事像搭积木——先选价值，再选情绪，最后选证据：
第 1 层
价值主张（卖点）
给用户什么价值？
8 选 1：省时/省钱/省心/变美/健康/成长/身份/归属
第 2 层
需求层次（情绪入口）
触动哪层需求？
5 层：生理/安全/社交/尊重/自我实现
第 3 层
信任来源（证据）
凭什么信你？
6 族 11 种（见下）
🌰 举例（功效护肤品）：
「28天可见的提亮效果（价值·变美）× 让你在人群中被看见（层次·尊重）×
已获国家发明专利（信任·专利）」
三、按品类快速选择
不知道选什么？先看你所在品类的推荐组合：
四、可增补的叙事方式（候选）
以下 8 种已列入待评估清单（按价值排序）：